2020保險個人工作計劃範文精選3篇

| 炳卓

  保险個人工作計劃应该怎么展开?在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。下面小编整理2020保险個人工作計劃范文,欢迎阅读。

  2020保险個人工作計劃范文1

  在公司的正確領導和支持下,緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長,調結構,防風險,促穩定”的工作指導方針,全體內勤人員不斷進取,共同奮鬥經過一年的努力各項主要工作取得了一定的效果。圍繞目標,落實計劃,緊抓業務工作,計劃落實早、把計劃分解成月計劃,月月盤點、月月落實,有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。

  下面是20zz年保险公司内勤具体的工作計劃:

  一是轉變思想觀念,積極適應股份制改革後新的管理模式和展業模式,繼續加強競爭意識和危機意識的教育,加強並運用數據管理,引入激勵機制。

  二是正確處理規模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系,加強整體公關力度,注重業務承保質量,以最快速度和的質量挑選並占領市場。

  三是繼續加強與公安、交警、教育、衛生等部門的溝通,爭取他們的協助,努力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫療責任險的承保率。

  四是強化理賠服務工作。努力提高現場查勘率,采取人性化服務,區別對待,加快理賠速度,提高服務質量,改善外部展業環境。

  五是針對競爭,密切注意同行業發展舉措,加大公關力度,采取積極有效的方法,參與競爭,鞏固原有險種的市場份額,積極拓展新業務、新保源。

  爲達成公司這一戰略轉型目標,對我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合櫃員,不僅是工作量大幅增加,對我們的業務水平也要達到更高更全面的水平。

  20zz年對公司內勤人員提出以下要求:

  1、時刻嚴格要求自己,兢兢業業做好本職業工作,積極、認真地完成好每一項任務,嚴格遵守公司各項規章制度,認真履行崗位職責。

  2、通過日常工作積累,發現自己的不足,利用業余時間學習公司條款,堅持不懈地努力學習各種保險知識,並用于指導實踐工作。通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

  3、積極參加公司組織的每次學習、培訓活動,更快提高自己的業務工作能力和水平。

  4、爭取在20zz年通過公司中級保全員考試。

  總結下來,20zz年工作中接觸到了許多新事物、産生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在新的一年的工作中,會繼續努力,爲客戶提供更優質的服務,爲公司創造更大的效益盡一份力。

  2020保险個人工作計劃范文2

  一、指導思想

  以省公司提出的工作目標爲指針,以壽險業務發展爲中心,以城鄉網點建設爲重點,全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展;在內強素質、外樹形象上,公司品牌宣傳上,經營管理水平上,業務隊伍的專業素質上下功夫,順利完成營業部的評級,同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮鬥。

  二、工作目標

  1、建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上,新育成3名業務總監,6名高級業務經理,12名業務經理,資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道,將保險協保員制度建立健全,將協保員隊伍發展到200人,准股東隊伍爭取擴大到期100人。

  2、全年壽險價值保費考核目標360萬元,奮鬥目標450萬元。

  3、組織舉辦10期新人班,20場以上的創業說明會,30場以上的産品說明會,40場以上的客戶聯誼會。

  4、建立健全營銷網點管理辦法,制定具體的實施方案與措施。

  5、加大廣告宣傳力度,實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳,迅速的打響品牌。

  6、設計制作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊,爲業務員提供一些較實用的營銷工具。

  三、方案措施

  1、戰前動員——樹立必勝的信念,搶抓機遇、直面挑戰

  通過各種會議,將公司的夥伴代理制、公司的市場競爭優勢,保險市場的發展道理講深講透,保持觀念新、萬事新,從而變被動經營爲主動經營;同時建立健全公司各項具體的規章制度,爲管理提供良好依據。

  2、點將布陣——組建營銷服務分部,選拔和培養專職管理人才

  組建兩個城區營銷服務部,四個農村網點服務部。形成競爭格局,在競爭在鍛煉和培養人才,形成一支人才輩出的中層業務管理骨幹;爲業務達標的服務部提供良好的展業平台,同時出台服務部管理方案。

  3、簽訂軍令狀——實行目標管理,任務責任細分到月到人

  與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀,做到目標明確、獎懲有據,增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心;將全年任務目標細分到每月,在開業務啓動會時,分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析,追蹤團隊目標達成情況。

  4、招兵買馬——開展增員活動,發展兼職協保員隊伍

  前期投入較小的費用,開展有效專職增員,並要求所有專職的老員和准股東一並進行素質提升培訓,在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍,爲業務員業務拓展打造平台。形成公司良好的“月初增員,月中培訓,月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員,迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。

  5、精兵強將——加強基礎管理,培訓業務精英骨幹

  從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等方面入手,加強基礎管理培訓,務必使各項工作有序開展,形成規律性的工作習慣,實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系,對新人有“新人培訓班”、“創業說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班、提高班”“精英戰鬥營”“職業生涯規劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”,針對考證有“資考輔導班”等。

  6、戰略戰術結合——結合上級公司業務推動方案,認真辦好“兩會”,搞好客戶聯誼會

  認真辦好每場“産品說明會”和“創業說明會”。爲業務人員搭建一個理想的銷售平台,確保每場會議的質量和效果,每場會議前要求進行細致認真的准備。通過各種形式舉辦産說會,充分利用各種時機,每月定期興辦一期節日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去,充分利用現有條件,開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、鄉村座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。

  7、論功行賞——開展業務勞動競賽活動,獎勤罰懶,優勝劣汰

  制定營銷服務部管理方案,制定好利益與業績挂勾的方案,形成良性競爭氛圍。

  2020保险個人工作計劃范文3

  (一)加強理論學習,提高個人的理論素養。

  不斷充實自己的知識面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

  (二)提高工作效益。

  加強業務學習,把加強學習同提高工作能力結合起來,把積極進取和求真務實結合起來,把工作熱情和工作態度結合起來,運用到實踐當中去,紮紮實實地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。

  (三)樹立自身形象,增強自信心,提高協調能力,用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。

  (四)維護好網點關系,保持良好溝通。

  維護好網點關系是做好客戶經理工作的一個基本條件。要與銀行人員成爲朋友,這個網點才有可能銷售我們的産品。

  (五)有效激勵網點主任和櫃員,及時掌握網點的更多信息,提高網點的出單率。

  (六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見,建立起豐富的信息網絡,來時時的爲自己進行充電,努力使自己變得更好。

  (七)認真地完成接下來的工作任務,工作指標。

  以上几个方面就是我的工作計劃,或者可以说是我对接下来的工作的打算吧,为了不让它们成为纸上谈兵,我将时时刻刻牢记着自己的保证,让它们成为我的工作准则,我工作的动力。

  只要我對自己說,我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對自己說,我始終有夢想,我就有成功的遠景。只要我對自己說,我決不放棄,我要行動,行動;再行動,成功就在我的身邊。

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