大學生個人外貿畢業實習總結範文

| 炳卓

  对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来,而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来。下面是由小编为大家整理的“大學生個人外貿畢業實習總結範文”,欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助。

  大學生個人外貿畢業實習總結範文(一)

  我于zz年z月zz日至z月zz日在zzzzzz貿易有限責任公司進行實踐,該公司是以化工産品爲主的貿易公司,該公司有業務部和單證部,財務部組成了貿易主體,我就是在其中業務部門進行工作,公司業務部主要負責冶金和化工産品的工作,在工作期間,我了解了基本的貿易業務知識,學會了電腦制作外貿銷售合同,以及按信用證要求制作裝運及收彙單據,熟悉了通過電子郵件、msn、與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價,了解了專業外貿公司目前的發展現狀。

  由于是以化工産品爲主的貿易公司,所以對化工産品要有一定的認識,所以到公司的第一天,我就對各種冶金和化工産品進行了學習,各種化工産品的名稱,了解了各種化工産品的成分和規格,因爲在貿易中産品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據,不光要了解産品的學名,還要了解産品的代號,因爲合同中往往出現的是化工産品的代號,同時各種産品的規格也一樣重要,因爲客戶一般都是要先看樣品的,在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的産品給其看,這樣才能進行下面的交易協商的步驟。可以說,公司的所有貿易都是建立在對各種化工産品的熟悉程度之上的。

  通過幾天的學習,把公司要的主要化工産品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解,就開始做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料,把有用的資料篩選出來,通過把客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好後,就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。大學生外貿公司社會實踐報告參考模板。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。

  通過與客戶的交流,確定基本的訂單意向,主要針對産品的價格及價格條款進行初步確認。目前,由于市場一體化的趨勢影響,産品價格競爭日益激烈,買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此,客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間,業務員通常是面對很多客戶詢盤,在精力和時間有限的前提下,作爲一個業務員如何篩選何爲目標客戶,何爲流動客戶,以達到優化業務,能否和客戶以後建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反複洽談後,接到客戶訂單,說明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂貿易合同了,這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節,如果哪個環節出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,並有可能引起法律上的糾紛。

  另外,通過與客戶確定訂單之後,就要處理好訂單簽訂以後的生産、檢查貨物、裝運、報檢通關等工作,做好裝箱單、商檢證、保險單、發票、産品質量證明書等一系列與貿易流程有關的單據。之前,這些單據我們在上課的時候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後,才發現理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由于貿易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、金融及貨幣銀行學的內容;講到保險內容時,就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時,就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關系。

  大學生個人外貿畢業實習總結範文(二)

  內容摘要:

  當最後一門語言學考試結束,作爲大四學生的最後一個寒假也悄悄開始了,當然,這也意味著我將最後一次經曆社會實踐的洗禮。對于一個大學生而言,敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣寒冷,我毅然確定踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才幹,培養自己的韌性,想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。作爲一名尚未畢業的大學生,由于本身具備的專業知識還十分的有限,所以我選擇了實習作爲這一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業本身而言,並無高低貴賤之分,存在即爲合理。通過一個月的打工經曆可以讓長期處于校園的我對社會有一種更直觀的認識。

  實踐過程:

  我的社會實踐,其實是實習工作,是在zz的一家外貿公司。私企,有十多名員工,主要代理阿拉伯客戶。在這一個月中,有太多太多感觸,一時不知從何說起。那就從頭開始吧。地處義烏商貿區中心的頂級商務樓,剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺;外表秀氣,實則剛強的大肚子女老板,給人崇敬的感覺;來來往往的阿拉伯商人,給人新鮮的感覺;年齡相仿的同事們,給人親切的感覺;如此多的外貿實務可以學習,給人有挑戰性的感覺!一句話,對于這份工作,我還是相當有好感並充滿了期待的。一段時間後,我熟練了很多。英文信函自是不在話下,繁瑣的貨櫃結帳單也不會每份都要老板親自對帳,以色列客戶的散貨拼櫃也不會再讓我頭痛欲裂,每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣,頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力,並爲自己的進步感到驕傲。工作,其實並沒有太大難度。只要會一定英語,肯專研,就人人都可以勝任。問題是,在浙江義烏的人才市場上,本科、英語六級、計算機二級,老實地說,我算是百裏挑一了。雖然在上海遍地都是,極不值錢。所以我選擇了暫時離開。在這裏,我是經理助理,有相當不錯的環境。僅有的兩台電腦,一台在我桌上,工資兩千雖不算高,卻已高于其他員工。

  上班时间早8:00—晚6:30,有工作就要加班,无加班费,无休息日。对此我只有接受,在这里,老板的话就是制度,不得不服从。面试时她和蔼地对我说:你是新人,周末就多多学习。后来我才恍然大悟,什么学习,根本就是要你天天上班!在一个月的时间里,我学会了不少阿语。刚开始是一窍不通,还被老板责备了一次:你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审,不过这一句话,大大促进了我学习阿语的步伐。两个周后她无意中听到了我和老外的对话,用惊讶的口气第二次评价了我的阿语:你现在阿语这么好啦? 我说:舒克兰(阿语:谢谢)同事集体晕倒。从这里我知道学语言最重要的是环境,而不是语法词汇之类。语言是用来交流的,而最快的途径是开口说!我真切地体会到了这点。对于工作,我发觉我能做的已经做过了,老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户,她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语,在想说但说不完整的阶段,所以她向老板申请带上我,我刚和老外聊两句天气,老板就发话:你不要多说,我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去,我便说事情太多。

  办公室里面,生意自然是老板亲自谈,还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次,那晚老板赶不回来,但厂家和老外都在了。我便做翻译,将老外的要求说与厂家,将厂家的价格报与老外。谈并不是很难,货量大,价钱自然一低再低。老外还要印花体字,我当即设计,打印给厂家带回去做样品。双方都十分满意。我感到了一种前所未有的成就感,因为如果换成老板,她根本不会设计字体。潘多拉的盒子打开,原来不过如此。什么人有什么样的能力,取决于其在什么职位。出自我的一位好朋友。我终于明白并相信了这句话。随着时间的推移,所有的光环渐渐散去,事物都还原了本来的面目。老板的脾气越来越暴躁,对待员工一概用咆哮的态度。我是比较幸运的,和她对话时不用捂着耳朵。一个月将近,我觉得我的价值应该有所提升了,便决定向老板要求加薪。我采取了极其巧妙的方法:和一个大客户搞好关系(老板对他言听计从),请他和老板说。那老外还真讲信用,果然向老板说了我一堆好话,老板心花怒放,为有如此好又如此便宜的员工。对我说:你现在进步很大嘛,老外都夸你好呢! 我趁机:那您是不是考虑一下帮我加点工资啊?老板立马板起脸:现在是不可能的,到了年底会有适当奖励,那也要看公司经营状况而定。我不放弃:可我还要还助学贷款呢。老外天天请我吃饭都已经不胜厌烦,我不知接下来还会发生什么事情。 两天后又被老板痛斥一顿,因我生病,无法和以前那么快速地完成工作。事情经过:老板姐妹俩重感冒好多天,我无法避开,但因为来了那个,抵抗力一下不够用,终于被传染了。结果头痛欲裂,事情想一堆麻绳一样难解。我奋战一上午,中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮:你怎么搞的,老是头痛头痛,我这里事情怎么办啊!你不能请假去看一下么! 我问:那请假要不要扣钱啊?她觉得我问的是白痴问题:当然要啊! 我再问:那加班有没有加钱呢?(常被她留到八九点才回家啊)老板强压住气:这里没有什么所谓加不加班,你来应聘的时候就说过,你作为助理是没有休息天的,我说:哦,那我下午去看一下。回去睡了工作以来第一个午觉,小床虽然一动就会嘎吱,但还是睡的很香。大公司看环境,中公司看行业,小公司看老板。这也是那位好朋友教我的。在这里,老板已经不再掩饰,在她眼里,员工仅仅是赚钱的工具,而不应该有人的情感。在去广交会前,老板好言好语地嘱咐我多多打理公司事务,我以交房租为由支取了所有应得工资,老板一边给钱一边说:以后最多支二十天的!她对我已经很优惠了。当然能顺利支钱也因为我这段时间表现无可挑剔,长加班,不计辛劳。有必要说一下,这一个月我住在铁皮阁楼里,漏雨渗水是家常便饭,经常没电的收音机是唯一的娱乐,老实说,这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境,但是我从没为此抱怨,因为是我自己的选择。生活就是这样的残酷,让人无法喘息,所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的经历,学会了怎样坚强地面对火红的烙铁,怎样忍住嘶喊,怎样平息过后的痛楚。我相信,今后无论遇到什么,只要看一眼这块烙印,我就会勇往直前,决不畏缩。在此,感谢给我支持的那位好朋友,还有我的爸妈,真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。我会勇敢地走下去,因为不管有再多荆棘,前途都必将是光明的。

  實踐心得:

  雖然這次的社會實踐只有一個月,而且從事的是比較簡單的工作,但是通過與各種各樣的人接觸,還是讓我學會了很多道理。

  首先,讓我真實的體會到了合作的重要性。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子,但這一次是深刻的體會到了,正所謂“衆人拾柴火焰高”,“團結就是力量”。在以後的學習和工作中,一定會要牢記這一點,將自己融入到集體中,和大家一起攜手走向輝煌。

  再次,這次打工的經曆也讓我的心理更加趨于成熟。在公司裏每天面對形形色色的客戶,重複著單調的工作。讓從未涉世的我還是有那麽一點點不適應的,但是堅持就是勝利。實習工作畢竟和在家是完全不同的概念,我們需要學會忍耐,需要學會承受,需要學會堅持。

  最後,在工作中要端正態度。在工作過程中我也同樣學會了如何端正態度,擺正位置。不論做什麽工作,都不該隨意挑剔,或伴有不滿不服態度,而是應該正確看待自己的工作,發現其中的樂趣,努力做到最好。總之,這次寒假社會實踐活動,我受益匪淺,對我以後的發展起著重要的作用。

  大學生個人外貿畢業實習總結範文(三)

  一、實習目的

  理論上:業理論與實際結合的重要方式,是提高政治水平、文化業務素質和動手能力的重要環節,只有通過實習才能更好的爲將來的工作提供更好的基礎,才能將自己在學校學到的知識更好的運用到工作上去,才能更好鞏固好學到的知識。

  實習可以提供更多的動手能力的機會,是進入社會的第一步。通過深入企業,了解皮具生産的工藝和皮具的國際市場,以及加深理解所學的知識,進一步提高認識能力、分析能力、解決問題的能力,爲今後走向社會做好思想准備和業務准備,增強畢業後的就業、擇業競爭力。

  爲了逐漸掌握怎樣把學校學到的知識運用到實際工作中,讓自己慢慢變的學會與別人相處,出去學生的浮躁和稚嫩,真正的接觸這個社會,體會社會的人情冷暖,爲日後的工作生活做更好的鋪墊。

  zz有限公司是國內領先的皮具、成衣ODM企業,主要生産中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾,自主完成産品研發,公司每年撥出5%的營業額作爲新産品開發的經典,現在已有3個研發中心,人數達到80多人。在香港、廣交會、日本、德國、意大利、迪拜等展銷會上,都有亮麗的表現,成爲公司皮具ODM戰略發展的強勁動力。

  公司中有限資源,充分挖掘出自身的R&D及成本優勢,通過與世界頂級品牌及買家的合作,達到世界一流皮具制造水平。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化,蘋果在思考任何設計創新概念時,永遠先以客戶需求爲出發點,爲ODM&OBM客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的産品與服務。

  在追求新的奮鬥目標進程中,zz公司將一如既往地堅持“誠信爲本”的企業文化,滿足和超越客戶的需求,並早日成爲國際時尚産品界最具設計創新能力的企業。

  二、實習任務

  主要內容:在三個月的時間內掌握皮具整個過程的生産工藝,具體從皮具生産所需的物料,包括皮料、五金。還有裁床、車間、包裝、計價、生産排産和掌握企業外貿跟單員的工作流程及操作。

  三、實習步驟與內容

  在蘋果公司實習的三個月來,我學到了很多在學校學不到的東西。在這期間我主要到工廠實習,了解和學習皮具生産工藝。到目前爲止基本了解手袋生産的工藝。以及了解外貿跟單員的工作流程及操作。

  實習的主要內容總結爲:

  工廠:

  (1) 到仓库学习皮料五金:了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

  (2) 裁床:了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。

  (3) 车间:车面和台面均需实习,掌握每一个工序的重要环节以及难易程度,掌握整个手袋生产的流程运作,对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。

  (4) 计价:了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

  (5) 生产排产:了解如何排产

  (6) 板房:了解和掌握手袋的台面、纸格、设计

  (7) QC、包装:了解包的质量检查、包装流程

  (8) 物料包装资料:物料采购控制、计划、包装资料的订购等

  (9) 外发:由于本厂资源人力有限,所以需要外发到其他的工厂加工,所以要了解外发的流程、核对物料等。

  外貿部:外貿跟單員的工作流程及操作

  1、下達生産通知書。

  跟單員接到客戶訂單後,應將其轉化爲生産通知單。通知單要明確客戶所訂産品的名稱,規格型號,數量,包裝要求,交貨期等。

  2、分析生産能力

  生産通知單下達後,要分析企業的生産能力。能否按期,按質地交貨。如不能應采取什麽措施?要不要外包?

  3、制定生産計劃:

  生産計劃的制定及實施關系著生産管理及交貨的成敗。跟單員要協助生管人員將訂單及時轉化爲生産通知單。

  4、跟蹤生産進度

  (1) 生产进度控制流程;

  (2) 生产进度控制作业程序;

  (3) 生产进度控制重点;

  A.实际进度与计划进度发生差异,要找原因。通常有下列原因: ①原计划错误;②机器设备有故障; ③材料没跟上; ④不良率和报废率过高; ⑤临时工作或特急订单的影响; ⑥前制程延误的累积;⑦员工工作情绪低落,缺勤或流动率高。

  (4) 跟踪生产进度的表单:有:生产日报表,生产进度表,生产进度控制表,生产异常处理表,生产线进度跟踪表。

  5、交期延誤:

  如是工廠原因,要通知客戶,取得同意後方可出貨。如不同意,一是協商,我們可承擔部分費用將貨出去。二就只好取消訂單了。

  如快遞原因,要先告知客戶,再催促快遞公司,讓他們盡快將貨物送到客戶手中。

  6、有關訂單的更改問題:

  客戶對已下的訂單因市場變化會有更改,有數量上的,(或增加,或減少)。有規格上的。(産品描述,鞋圖等)。有交期的變更。(或提前,或推遲)。接到客戶要求變更,首先要看改什麽?能否接受?如我們的貨已生産的差不多了,已收尾,就不可能再更改了。如還沒安排,問題不大。

  如已安排了部份,要進行協商。比如數量要減,我們已按原數量采購了材料,通用的問題不大。但如是專用的,客戶要承擔部份費用。對交期:如要提前,我們要根據實際情況說。如要推遲,時間短,問題不大,但如要延遲很長,那倉儲費,損耗費要承擔。

  四、實習心得和體會

  對于剛畢業的學生大部分是從底層做起的,所以要到工廠實習的事實並沒有讓我意外。三個月的跟單員實習生活與我想象中的工作有些差距,在實習的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實習日子較短而我也並非跟單專業的關系,對這方面工作的認識僅僅停留在表面,常常在看人做,聽人講如何做,有些工作流程還沒能夠親身感受和處理,所以還未能領會其精髓。

  但是通過實習,加深了我對不同跟單工作、跟單知識的理解,豐富了我的實際管理知識,使我對跟單員工作有了一定認識,同時提升了將所學知識運用到實際中去的能力。跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,工作量大,並且重複性工作多,對跟單人員的要求也很高,需要掌握産品知識、生産加工知識、單證知識、國際貿易實務,還需具備較強的綜合分析能力、應變能力、協調能力、溝通能力,對英語的水平要求更高,不僅要會寫,而且口語要過關,否則與客戶的溝通就存在問題。所以我在實習期間也沒有放松自己英語的學習。

  通過在職的三個多月裏,每一位同事都會耐心的跟我講解業務知識,無私分享他(她)們的工作經驗。在出現錯誤的時候,領導和同事都是本著體諒和教育的原則,避免傷害自尊心。但是相對于工廠裏的部門相對冷漠一點,可能與他們平時工作的性質有關,他們很少會主動教我,一般是要靠自己多問多想的。有些甚至不理睬你,這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點真是需要我很大的勇氣啊。

  鑒于我強大的學習欲望,和優異的內部環境、外部環境,我在逐漸的進步,已經融入了這個團隊,融入了蘋果的企業文化,但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進的地方,我深感自己的不足,我會在以後的工作學習中更加努力,取長補短,虛心求教。相信自己會在以後的未來工作中更加得心應手,表現更加優異!不管是在什麽地方任職,都會努力做得出色!

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